我的开店故事

　　有QQ里(191763567)的朋友问关于网上商店营销的事情,加上我*近本有这样的想法,故趁这个机会总结自己的一些思路,与大家作探讨的引子,也 请朋友们帮我完善一下。 我们这个"办公用品网"建立的初衷就是为了探讨行业的发展,况且网络这个*里没有秘密可言,互联网强调的是分享 与合作.就像我网站的简介写的" 只有当我们都做的很棒的时候，*的电子商务氛围才会成熟，成熟的消费氛围是我们发展*好的土壤！"一样,这代表了我的一种理想国状态,*的电子商务初步成熟也就是这两三年的时间(非典期间是一个转折点),国内的起来了,国外的进来了.目前的情况是百花齐放群雄并起,自古乱世出英雄,这个阶段会成长一批企业,也有很多企业会被大浪卷走,离开的和留下的都对*的互联网时代作 了贡献.而我的想法是能让大家都留下不被浪卷走,因为我们的队伍越壮大,越能给这个时代造势,造"网络购物氛围"的势,这个氛围酿造的越好, 我们存在着的这些企业越能获得发展的机会.你想在网上做生意,先得让老百姓愿意并且敢于在网上购物吧?而且什么事都是越做越规范,规矩都是在争议的过程中树立起来的,规范服务的同时,我们也赢得了购物的市场.这也是我们一直强调的共赢概念,与顾客共赢,与同事伙伴共赢,与加 盟商共赢,与网络*里的每一个企业共赢,只有共赢才能持久,那些想靠吃独食生存的,趁早上山当大王去吧!
据说国外现在已经到WEB3.0初级阶段了,我不知道这初级阶段到底是什么样子,也不了解我们现在所处的WEB2.0究竟是什么概念.很长时间以来只知道埋头干活,经营这一亩三分自留地,撒了一点种子,没想到竟然还结了果实,而且被市场认可价钱卖的也不错,纯属意料之外!
入行的时候，感谢国内的扬帆和国外的欧迪,提供了宝贵的参考经验.他们是先行者,先行者前行的路上是孤独的,于是我们奋勇直追希望能陪陪他们.
　　"营销"两字拆开来解释就是经营和销售,一个是练内功,一个是做外功.
　　内功的课程大概是:
　　一、网站功能的定位
　　是做区域市场还是做全局市场，是先做区域经营还是直接上马全局。处事周全方能遇事不慌（我们开始的时候只做北京，一方面是探探市场， 同时也为了练练队伍。后来突然北京以外不断有客户找我们了，我们就意识到可以做全国了，都在意料之中，按既定方案进行即可。如果一上 马就做全国，而你的条件[人力/财力{广告投放}]又不允许，很可能伤了你的锐气，让你怀疑自己起来，所以不如先练练队伍找找感觉），做这行大概世家的不多，大多是半路出家，我亦属之。
　　二、网站的建立
　　对于网络用户而言，常常美观悦目是*要素的，这本就是一个讲究包装的时代，就像我们进行商务活动的时候往往着正装一样。大多数网站的创业者队伍都很少，不可能招专门的设计人员，所以这也是一个问题。
　　很多办公网站从别人那里拷贝点图片过来，图片质量本来就不高，又不会修饰处理，你展示的照片都这样，用户会怎么想你的实物呢？（常有 客户问我们，实物和图片一致吗？）我们网站的很多照片都是我亲自的拍的，所以常有顾客怀疑我们的图片太过漂亮，实际上产品*比照片 好看的！
　　对于个人型的网站创业者来说，对于创办者的综合素质要求很高，你要什么都懂，*好能精通一两方面，如果你只有想法而不能具体实施，那还是找合伙人为好！
　　网站的文字性内容（企业介绍/产品文案）也很重要，要让人感觉正规你自己先要有一颗想正规的心，如果你只是想来骗钱那*好趁早滚蛋，否则说不定会进了局子，连累妻小家人。
　　三、网站的运营维护
　　新浪的新闻每时每刻都在更新，所以我们感觉它是活的，是正常运营的。所以你的网站也要三五天就放点新内容，如果你实在没新内容，你不产品顺序颠倒一下也可以啊。而且经常更新的网站，对搜索引擎是友好的。
　　四、网站的推广
　　这是重要的一课，太TMD的重要了。我们和大家一样，开始阶段也各个论坛发广告，QQ/MSN上逢人就发条广告过去，甚至某位同事的ID还被某个论坛封了。群发工具也用过，但效果不理想，且担心被搜索引擎识别出作弊嫌疑，故很快就放弃工具群发。人工发帖虽然累办法土，但是很实用很有效（我曾经半个上午把某论坛首页几百个帖子全回了一遍），回帖的时候你也别干巴巴的全是广告内容，你总得支持一下人家的帖子啊 ，而且你的广告别太大别太露骨，你那么招摇斑竹能不删你吗？如果你干脆发广告新帖的话，立马就被删了。发与删是一个永恒的斗争，不是你死就是我活，删了再发，发了再删，在没被发现的短暂过程中，或许赚了几个点击量呢。
　　某一天我搜了一下，在某个论坛有我们1000多个回帖广告，且大多健康的活着，感谢上帝！阿门！
　　发广告帖的后来我们便进入一些大的人气论坛（包括办公类）发一些我们的产品照片，以及分享性的文字，赚取点击量与*度，效果当然很好，因为我们的照片真的很漂亮！
祝福大家2011好运!