创业的基本条件与原则小议

　　作者：张雪奎

　　*化工机械网讯：去年，笔者曾简单介绍过创业选择项目的四个*条件，就是“大方向很好，小方向被验证不错，团队*出色，投资回报率高”。关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

　　创业团队和创业方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。具体如何评估一个创业项目，笔者总结了一些创业准则供大家参考。

　　创业团队与创业方向

　　一、有一个诚信团结的团队：投资创业*主要的就是人,诚信、有经验的人是*关键的因素。在商业社会里，人*重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。以守诚信、有创业经验的人组织的团队，*受投资者欢迎。

　　二、方向：在合适的时间做合适的事情。不少成功者都发表了类似的感言：成功，20%靠努力，80%靠运气。何为运气呢？我们看看以下数据：

　　除了三大门户，好象都创办于1999年：

　　腾讯创办于1998年11月(1999年2月发布QQ)

　　百度创办于1999年

　　盛大创办于1999年

　　携程创办于1999年11月

　　对于三大门户而说，1999年也是*关键的一年。先说新浪，前身是四通利方，创办于1993年12月，但做门户叫新浪，也是1998年底的事情。再说搜狐，爱特信创办于1996年8月，直到1998年4月才叫搜狐。*后说说网易，1997年5月创办，刚开始主要销售电子邮箱的软件，1998年年底才开始做门户。

　　回顾互联网的创业历史，不难得出结论，1999年也是三大门户奠定基础、大发展的一年，堪称互联网创业*黄金的一年！离开这个时间段，成功者了了。*古语说，天时、地利、人和，运气就是天时，运气就是在对的时间做了对的事情。对的事情相对容易判断，而时间点无从琢磨，往往很多年过去了，回头来看的时候，才明白什么时候是*佳的时间点。运气在于创业的时候选对了一个好的方向，“撞”对了一个好的时间点。

　　这种时间点的把握难度非常大，往往都是事后总结出来的。但是凡事都有规律，那就是风雨之后必然是艳阳天。2011年，全球刚刚从金融风暴的阴影中走出，也将像以往一样，经济危机后就是创业好时机。所以，当你有了一个好的团队，那么如今可能就是创业的好时机。至于从哪里入手创业，笔者认为，以下六条或许对你有所帮助：

　　一、要选择适合自己的项目,冬瓜。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

　　二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

　　三、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时*好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

　　四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前*流行*赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

　　五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，*好向当地工商管理等部门了解情况;二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等;三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。

　　六、要做到三个“万万不可”。在项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方;万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失;万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

　　游戏有游戏的规则，创业有创业的规则。笔者认为，以下创业的六个阶段，二十七条守则，或许会对你创业成功起到帮助。

　　*个阶段：检视自己是否合适创业

　　守则1：要顺利开创事业，你需要某种程度的偏执。

　　守则2：开创事业并追求成长，是*上*孤独的工作，所以必须心甘情愿。

　　守则3：创业者都是乐观的，他们总是在失败中寻找机会。

　　守则4：困难出现时(事情总是如此)，创业者必须冷酷无情。

　　第二个阶段：学会用前瞻性的眼光去决策

　　守则5：别忽略少有魅力的市场中有利可图的机会，因为你在迎接更有挑战的事。

　　守则6：别浪费时间开发一个对自己完全无益的构想。

　　守则7：据常理，多数一夜成名的事业要花20年的努力。

　　第三个阶段：寻得一条市场淘金定律

　　守则8：*不要试图让市场迎合你的事业计划。

　　守则9：在淘金热中，卖铲子的家伙*后赚钱*多。

　　守则10：每一项事业都是从一个伟大的点子开始，但并非每个点子都能成功。

　　第四个阶段：教你如何评估创业合作伙伴

　　守则11：成功和失败的差别通常在于能否将次要的活动授权给其他人代理。

　　守则12：*不要把伙伴关系和朋友关系混淆了。

　　守则13：绝不要和自己不想为伍的合伙做生意。

　　守则14：绝不找一个和自己特质完全相同的伙伴。

　　守则15：有大公司的经验不一定能成为成功的创业者。

　　守则16：学会小心提防事业伙伴隐藏的真实意图。

　　第五个阶段：寻一个“猎”钱的*佳途径

　　守则17：对自己的产品或服务没有热情，就不要创业。

　　守则18：别因为某人投资人不符合期望，就断然拒绝。

　　守则19：只有一个投资人时，很难提高自己的筹码。

　　守则20：潜在投资人拒绝你时，要问清原因。

　　第六个阶段：制造一个双赢的环境

　　守则21：一旦闹上法庭必定两败俱伤

　　守则22：多数情况，书面契约和人真正的作为是两回事。

　　守则23：签署任何文件前务必仔细了解内容。

　　守则24：早晚你会发现，保存完整的公司纪录会在财务上救你一命。

　　守则25：绝不能失去客观性，毕竟这只是你创建的一项生意，如此而已。

　　守则26：确保创业的报酬与担负的风险相当。

　　守则27：绝不因没准备好而放弃，把握当下，没人知道明天会怎么样。