业务精英比不过一个小美女

 A君是公司的业务精英，在一年的“艰苦奋斗”下业绩飙升，今年跟踪了一个大客户，用了2个月的时间，客户却是不急不慢，A君通过各种渠道探知这批订单不会很小，但是总是觉得快要成功的时候客户就开始犹豫，价格一直谈不妥，一降再降还是没有在那份合同上签下名字，苦闷啊！！！在了解几个竞争对手的价格以后觉得自己的价格没有问题了，如果再降下去自己的单子是一分也赚不到了...

A君是我高中时同学关系不错，前一段时间就听到A君一直的抱怨着，昨天因为闲来无事，打个电话问问，接通以后他淡淡的说了一句：成是成了，我说出来你可能都不信。当时一听觉得有意思就用心的听了起来。

话说三天前，自己知道那位客户要动工了，所以电话打了无数遍了，可是客户一直在价格上“不依不饶"势有让我们同学破产的意思。（A君是在自己父亲的公司工作，是个名副其实的富二代）正在纠结的时候，他的妹妹跑了进来，冲着他就嚷了起来：为什么自己和父亲说，自己和小王不合适，我那么大了要你管啊！本来A君烦的就受不了！直接骂了他妹妹俩句，自己走出办公室透透气，在外面溜达溜达，一想起自己对妹妹的态度太恶劣了但是工作也太烦人了。转来转去还是不放心妹妹，自己跑回去看看吧...

他刚进办公室门口的时候就听见，妹妹在接着电话大吼着：你找A君啊，我说了他不在，什么你订单货物不少啊，我付不起责任是吧，我就告诉你，这个办公室我说了算，你爱要不要，不要拉倒不行你去别人那要去吧。说完直接挂了电话，这下子把A君的头皮吓麻了，这个客户自己追了2个月就因为妹妹这一个电话估计就完蛋了，他顾不得想什么，跑进办公室，抢下已经挂掉的电话，想在拨打回去，可是在要拨通的瞬间停住了，因为他知道这个时候估计说什么都不管用，他怒气冲冲的看着自己的妹妹狠狠地说了句：“**”你知道这个客户我追了多久吗！你要干什么，以后不许来我办公室，**！他妹妹直接反驳：你知道着急啊，我和小王谈了3年了，你知道什么！人家条件不好就是理由吗！你以为我愿意来你这啊。说着自己跑了出去...A君郁闷了，在办公室抽起了闷烟想想怎么解决这个问题！

过了半个小时左右，客户直接打到了A君手机上问他在哪，刚才你们公司那个女的是谁，说话太难听了，怎么怎么的！A君本来也很生气，直接告诉客户自己妹妹不怎么懂事，不过语气比较生硬！这个时候A君有点绝望了，也没有说什么，自己说了价格已经不能再动了，愿意的话就这样子不愿意也没有办法了。没想到客户说：大概还有一个星期要动工了，问这批来的急吗！如果没有问题下午你拿合同来我公司吧！要保证质量还要保证工期！这一番把A君说“昏了”，他算过这批货物的工期一个星期正好差不多，怎么了“挨了骂”客户就这么被拿下了...

事后自己也是分析了一下，客户采取了“拖延战术”目的只有一个那就是“降价”看看价格的底线，A君公司是自己家的所以不会存在大额提成、再有规模实力也是比较认可不然不会一直拖着、还有就是眼看即将开工，用量很大如果不提前预定很难保证工期，加上被A君妹妹的一番“狂轰乱炸”自己也心里没底了怕真的太久了会被人家厌烦......所以自己亲自打电话告诉A君要直接签合同了。

A君自己说：业务当久了，很久没有很强硬的和客户争吵过什么了，自己只是一味的“奉承”却忘了有一招就“威恩并施”一个几百万的单子拖了好久，却被自己发怒的妹妹几句话，把客户“唬住”。

做业务的确实是非常累，但是确实要记住一招叫做“恩威并施”，这样才能有效保证自身的利益