客户犹豫不决，一直不下单是什么情况

   *近跟了一个佛山的客户买的是NCT-60的水塔，水塔的话是客户自己根据他的情况配出来的，我们这边跟我们的工程核对了一下，刚刚好也差不多，有点余量，像我们设备行业的话，只能选大不选好，价格的话也给客户报了含税含运费的，我们总厂家是在东莞横沥那边，所以相对于珠三角地区价格方面我们都报得很优惠的，而且还是直送加上包安装，聊了很久，他一直说他在看看，之后有问题的话在跟我联系。过了几天我问了客户，说其他的价格只要3000快。同时他还告诉我是哪个厂家，我也查了一下是个很小的厂刚刚新开的，跟我们做了20年的老厂家肯定是有点差距的啊。可是价格的话感觉不会差这么多，所以我问了客户是不是型号不是同一款的，后来我把型号一对，人家既然比我小2个型号，那价格肯定会比我便宜那么多啊！所以有时候客户说你的价格比人家贵多少，这里面包括很多情况的，但是这个客户还是一直没有跟我签单，价格的话，我给他算得很实惠了，但是不值得问题出在了哪里？客户说：战时还不是很急，之后就是说你的价格很贵之类的，可是我看了其他人给他的报价也跟我差不多。

  看来客户的心理还是很难捉摸的，这个还是需要时间经验的累积