作为销售，面对不一样的客户我们该怎么办？？

   作为一个销售人员，我们面对的人群是很杂的，而且每个客户都是不一样，什么样的客户都有，当你做销售做得时间久了，你就会发现什么样的客户都会遇到的。
   我是销售机械设备的：主要是冷却水塔，冷水机，塑料周边辅机，我的客户群里比较广：例如冷却水塔，冷水机的话他们属于制冷设备，用到制冷设备的行业很多：塑胶,电子,电镀,激光,食品,纺织,化工,包装,医药等 同时塑胶料行业也是我们主要的客户，一般像我们这种机械设备的话，采购客户群体里面有：老板，采购，工程师，经理，设计师，老板助理等，前3者职位更多一些。
  相对于：老板来说,销售方的产品价格比较看重，面对这样的客户，价格低的话是占一定优势的，同时这样的客户很直接，只要价格是他能接受的范围，那么不用折腾，会直接敲定签合同，所以报价的时候是这类客户的话，价格我们可以适当优惠些。
  相对于采购：一般大一点的公司都是由采购直接购买，采购的话是比较忙，他们一天面对供应商很多，他们每天忙得浑天遁地，说不定你的价格报出去立马就有下一个供应商找他，他就把你忘记了，所以这类客户的话，我们销售的时候一定要及时跟进不然他们就会忘记你了，都忘记了那样肯定不会买到我们的产品了。同时采购也跟老板一样，对价格比较敏感，但是他又跟老板不一样，因为他是给公司采购，质量他也是会考虑到的，所以物美价廉才更重要。
  对于工程设计师，他们更加看重的是我们的工程技术能不能达到他们的要求，面对这样的客户只能把我们专业知识提高了。
  面对不一样的客户，作为销售我们都应该认真对待，这样才能提高自己，销售好自己的产品，