要做营销人员而非推销人员

　 　 在公司里面，接到的*多的就是推销电话。我们是肇庆市端州区宏昇喷涂机械有限公司专业从事disk圆盘型自动静电喷漆设备规划设计，自动静电喷涂设备制造，自动喷漆生产线、自动烤漆设备及自动喷漆机安装于一体的喷漆设备企业。我们部门是做网络营销的，接到*多的就是网络公司及各类的产品推销电话，很多推销人员一打过来就是问你们厂是做自动静电喷漆设备、烤漆设备、自动涂装流水线...的吧?我告诉他们说这是我们公司的主打产品。他们就又开始说他们在搞活动，推出了一款新产品可以为我们公司信息提高曝光率之类的，他们也不管你爱听不爱听，说个没完没了。偶尔接一两个这样的电话倒没有啥，但每天接那么多，自然就会觉得很烦了。要是有需求的，我告诉你们了。
　 　 这类业务员大多数都是刚毕业的学生，每天就通过这样的方式联系客户。自己也学过营销，我们今天主要跟大家分享一下普通推销人员跟营销人员的不同点，以供大家学习交流之用。
　 　 1、推销人员主要是寻找需求，一见到客户就说自己是干嘛的，需要不需要，也不管人家爱不爱听，反正自己先说了痛快再说。而营销人员则是先问需求，即使有些客户目前没有需求，可能将来会有这方面的需求，从需求方面入手；
　 　 2、推销注重的是产品是不是能马上成交，而营销则重点是客户体验，关注客户的特点并开始带动客户的感觉；
　 　 3、推销是见个人就撒网，漫无目的，没有重点，而营销人员则是先织好网，再捕鱼，有的放矢；
　 　 4、推销人员是拿着产品跟着客户跑，营销则是给客户提供方案吸引客户，并做客户顾问。