勃达历程回首小故事——知己知彼

    河南勃达微波设备有限公司，历经多年风雨，艰难拼搏，如今在国内已经占有了很大的市场份额，领导了国内微波干燥设备行业，刷新了国内干燥业的新成绩。

    在这几年的发展中，失败，失败，一次次的失败环绕着我们，打击着我们，来自客户的不满，同行的打压，甚至自身的迷茫，这些都在阻碍着我们的前进。然而，当努力过后，成功到来的那刻，才发现过去的那些经历，原来都是宝贵的经验！这是人生财富，是我们公司文化和财富的积累！

    回想那些日子，面对困难的时候，心情是那么的糟糕，但是，当有一点点支持的话语或者眼神，都能唤起我们高昂的斗志。

    讲个小故事，当时我们的销售面临的困难和压力非常大，同事们有心无力，因此大家都是各种的想办法，找出路。有一天，销售总监讲了个故事给大家，希望大家能学到一些知识。

    很多人抱怨客户开发了不少，就是很难留住，那要怎样才能留住客户呢？下面这则小故事也许就能帮上您。
    小区楼下有三个水果摊，一老人家去买水果，她走近*个水果摊，水果摊老板立刻热情的问：“老人家，您好呀！想买点什么？”
“我想买点苹果。”
“老人家，你来得巧呀，您看看，都是刚到的新鲜苹果，又大又甜，您老人家随便挑。”
“哦，我先看看。”老人家笑笑走了。
    老人家来到第二个水果摊，老板也很热情的硬迎了上来：“老人家您好想买点什么。”
“想买点苹果。”
“苹果好呀，营养丰富。您想要点什么样苹果？”
“你有酸苹果吗？”
“有啊，这是刚进的青苹果，酸的。”
“好，来一斤吧。”
      买了苹果的老人家好像意犹未尽，又走到第三个摊位前，老板也迎了上来。
“老人家，您好！想买点什么水果？我这有各种各样的水果，您想要哪一种？”
“有酸的吗？”
“有啊，刚到的青苹果，新鲜、好吃！老太太，顺便问下，人家都是买甜的，您老人家怎么买酸的呢？”
“不瞒你说，我是为我儿媳妇买的，她怀上了，想吃酸。”
“哎呦，恭喜您老人家了！酸儿辣女，您家儿媳妇怀的一定是个小子。”
“承您贵言，哈哈，给我来两斤吧。”
“好咧。老人家，我怀我儿子的时候也积累了一点经验，您老有空就来聊聊，或许对您儿媳妇也有用。”
    这样，老人家就成了第三个水果摊的常客。
    同样的产品和价钱，*个未能为能先入为主。在同等的条件上，客户要的是服务。第二个服务有了，但没能很好的引导客户，以致失去了长期的合作。第三个在好的服务上加以挖掘客户要产品的目的，并一起探讨如何做更好，这就奠定了和客户长期合作的基础。我们也一样，把产品卖给客户后，要及时和客户沟通，看客户还要些什么有关这产品的帮助，帮客户赚取*大的利润，客户用你的产品能有利润赚取，他会放弃和你的合作吗？ 

    这个故事当时听完以后，收益颇丰，以真诚来对客户，这不正是公司的经营理念么；用心造设备，用心对客户，以一颗灵巧火热的心来面对面前的困难，来迎接明天的曙光，这不正是我们的力量源泉么。有这么好的基础，我们还担心什么。

     事实证明，不放弃是成功的必经之路！河南勃达微波设备有限公司有今天的成就，微波干燥设备有今天的市场，是应该的！也因此，我们的明天会更加的美丽，更加的辉煌！