东莞纳金机械成功签下10HP防爆破碎机

　　山东农化公司已经跟了1个多月了，咨询破碎机的。刚开始询盘的是他们的老总，只选了型号与询问了价格。之后联系说已经交给他们的采购部门了，他们采购部人员会联系我这边的。过了几天他们采购部联系到我，重新了解了下产品及价格。客户提出要把马达（电机）改为防爆的，马达改为防爆马达的话，电器也是需要一起改的，这样才能起到防爆的作用。我把情况跟客户一一说明了一下，但是客户说能不能把电箱跟破碎机分开做，然后电箱就不做防爆的行不行？之前有跟工程了解过，电箱跟破碎机是可以分开做的，但是电箱一样也得改为防爆的。但是客户还是不想改电器，我把工程的电话给了客户，客户跟工程沟通后，客户叫我做改防爆报价单给他。把报价单发给客户后，客户说他这边先跟上面商量下。过了几天后联系客户，客户说他咨询了几家有的才买几千块钱，几千块钱的话，这个型号标准机的话几千块也可以卖，但是马达与电器是做防爆的话，几千块是买不到的。并且我们破碎机的配置都是采用全新进口配置，给的价格也不高。客户还是觉得价格太高了，说还是再看看。之后又联系了一次客户，客户应该是比较忙吧，接电话有点不耐烦，说算了算了，现在没空说，需要的话会联系你的。心想应该是不会选我们家的了。谁知过没几天客户联系到我，说你这个价格还有没有的少，还问了一些付款方式，质保什么。我想客户既然再次联系到我的话，对我们的产品还是蛮很有意向的，我就跟经理这边申请了下。经理给客户优惠了价格。给客户报了价后，叫我先做份合同样本给他看下。客户确认没问题后，给客户传了一份正式的，客户盖章回传了，过几天打订金！
　　总结：不管遇到什么样的客户，都要耐心跟着。哪怕只有0.1的希望也要把客户跟好。有时候成功签订一个单子可能就是靠的那0.1的机会。2014，好的开始！加油！！！