林金明：总比别人先走一步

　　从当初不谙世事的毛头小伙子，到现在成为福州地区*具*度的经销商之一，林金明已经在冻品行业打拼了20多年。

　　20年间，有风光无限的时候，也有困顿蹉跎的时刻，但在每个阶段，林金明似乎总能把握时机，走在别人的前面，也正是这种敢于创新的经营思路，让林金明的冻品生意如鱼得水。*记者 李建东

　　建立销售网络，思路先人一步

　　2001年，是林金明跨入冷冻食品行业的第7个年头。这时候的火锅料行业还相当初级，生产企业少，也没有什么大品牌。

　　在这7年的时间里，林金明做的*重要的一件事，就是建立自己的销售网络。对于当时的冻品经销商来说，大部分人也都还是坐商的模式。

　　林金明则不同，他开始带着业务员，在福州市的五区八县跑业务，只要客户有需要，他就会送货上门。

　　也正是凭借这先人一步的做法，林金明的生意逐渐稳步上升，*重要的是，他拥有了稳定的销售网络，只要是他提供送货服务的客户，基本不会选择其他家的产品。

　　到了2001年，机会来了。这一年，厦门安井将福建市场划分为南北两个区域，北边的市场在寻找合适的经销商。此时的林金明“兵强马壮”，销售网络已经相当成熟，他顺理成章地和安井达成了合作，接下福建市场的半壁江山。

　　当年，在林金明的操作之下，安井在他代理的区域就取得了2000多万元的销售业绩。林金明也顺势接下了富邦和典发的代理权。三个各具特色的产品，加上林金明先人一步的经营思路，商贸公司的年销售额很快就达到了五六千万元。

　　丰富完善品类，服务先人一步

　　现在的市场竞争已经非常激烈，在同一个市场里，很多热销的产品几乎每家经销商都有，而且大家的价格也都差不多。拿什么吸引客户?

　　林金明首先做的，就是维护好客情关系。“同样价格的产品，我这边和客户日常的关系维护得好，他们也就自然而然会先选择我的产品。”

　　不过林金明觉得，仅仅这样还不够，他还要做的，是尽可能地丰富产品，这样客户即便要选再多的产品，他也可以一站式满足。

　　目前，林金明手里的品牌有数十个，包含了水饺、汤圆、火锅料、调理肉制品和点心等众多的品类。

　　除此之外，林金明手下的业务经理对产品也非常熟稔，什么产品适合在哪里销售，什么时间段卖得*好，他们都了然于胸，所以他们还有一项工作，就是帮客户搭配产品。这样客户省去了很多麻烦，自然也就和林金明建立了长期的合作关系。

　　在每个阶段，林金明都有着与别人不一样的想法，他也一直在想尽办法摆脱固有的模式，在不断的创新中，让自己的冻品生意跨上一个又一个新台阶。