我归纳了报价、询盘、业务中的感悟

　　我归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发。

一：报价

　　这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

分析：1.给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?

　　给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的* 高的价格两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

二：询盘质量分析

　　首先调查背景，区别对待，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三：业务员心理

　　很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

　　结论：人不自信，谁人信自。我们的业务，你做到了么?