无锡冠云换热器有限公司董事长管保清兴业之道

　　位于马山度假区的无锡冠云换热器有限公司历经10年风雨浇灌，已从一棵小树苗成长为茁壮大树，成了全国“铝制板翅式换热器”设计及制造的*大企业之一。产品60%出口日、美、欧等10多个国家，重点为全球工程机械前10位的3家大企业配套。公司员工们在谈到10年创业的成功，都会说到董事长管保清思路开阔顶精明，一举多得决策灵。
　　化被动为主动
　　先从6年前创业控股子公司无锡冠云铝业有限公司说起。明眼人一看知道，生产铝制板换热器，主要的生产原料是铝材，搞个铝业公司保证原材料供应，这是行业中常规不稀奇的事，问题是投资大、风险大、办不好吃大亏。可管保清远不止这么想。化被动为主动，这也确实是他决策时考虑的一得，但实际赢到的多得才显示出管保清决策思路的开阔。
　　 首先，他考虑的是，马山本地区的换热器企业有好多家，形成了一定实力，在业内已有相当影响。由于原材料紧缺，供货地远离无锡，不但运输成本高，而且常会“等米下锅”、延误工期。自办原材料生产基地，可解地区同行之忧。
　　 更为重要的是，随着换热器产品应用范围不断扩大，机械工程、石油化工、汽车工业、航空航天以及制冷干燥装置和风能发电设备，需要不同的铝合金材质。管保清认为有了自己的原材料生产基地，就可研发材质各异的新材料，确保换热器新品的研究开发，不断拓宽国内外市场。果真这一决策经过几年实践证明是取得了一举多得的明显效果。2010年冠云铝业纳税销售已达1.8亿元，超过了母公司冠云换热器，整个地区的同行都从中得益。当然在创业中困难重重，管保清深信事在人为，带领员工一一攻关克服。
　　 抓后道促前道
　　 冠云换热器出口起步了，国际市场反应怎么样，今后前景会怎么变化，管保清经过与领导层商讨决定要“走出去”，首先到美国考察。那是2007年，他只身赴美，先后花了整整一年时间，寻访了几乎美国的一半国土。尽管这是美国金融危机前夕，“山雨欲来风满楼”，但对他来说，又是收到了“一举多得”的效果。
　　一年时间的调研考察，使管保清看到，这里是国际市场行情灵敏的集散地，“走出去”投资，首先可作为一个“窗口”，掌握本行业市场需求和*动态预测，同时又可成为本企业出口产品售后快捷服务的基地，沟通销售业务的桥梁。经过公司商定和有关筹备，冠云公司于2009年7月，获得了企业境外投资证书，成立了美国分部。
　　 正因为有了这个“窗口”，美国金融危机的冲击，使“冠云”公司及时引起警惕和采取应对措施。在出口遭到压缩时开拓国内市场，并对往后继续扩大出口充满信心，正如管保清所说的：世上只有一条路不能选择——那就是放弃之路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
　　 更得益的是，管保清从美国的考察使他更明白抓销售后道要促生产前道。他从美国市场上了解到，国外的客户尤其是大客户对所购的产品都要有产品的检测报告。公司在这方面是有基础的，早已拥有换热器压力疲劳试验台“换热器疲劳试验台”等*，更有着换热器性能试验台的发明*。对此，在他亲自参与下，强化了试验功能的发挥，形成权威性的检测报告，并为本地区其他厂家做好换热器产品的性能测试工作。
　　借力为合力
　　 对于开阔思路，正确决策。力争“一举多得”效果，管保清有他一套独到的见解。他认为，这是企业负责人应尽的职责、*的素质。但是，不能把思路开阔决策看得神乎其神、玄乎其玄，“哪来的神机妙算？”还不是集体智慧的结晶，靠的是实践的积累，学习的启迪，时代的进步，理念的转变，而且是逐步认识、不断提高的过程，不可能一步到位，一蹴而就，甚至还会决策失灵，付出代价。
　　 管保清是从办乡镇企业走过来的，对公司人才的集聚、研发团队的建立和发挥，就经历了借力—自力—合力的发展过程，有着深切的体会。开始办换热器厂，那真是小打小敲，30来个人，10多台套小型冲床。但他知道产品的竞争关键在于人才的竞争，自己没有力量就外出去“借人”、“借力”、“借脑袋”，请有技术的工程师来临时指导帮助。之后，工厂发展了，产品品种也多了，技术含量逐步提高，不但需要更多的技术人才，还要提高工人的综合素质，必须走自我提高的路子，大力引进人才，选送职工去大厂、高校学习进修，培训自己的技术力量，形成“自力”。如今，冠云公司通过近几年产学研结合的成功实践，巧把“自力”和“借力”集聚一起拧成“合力”，使公司适应现代制造业发展，打造高效节能、环保绿色产品体系赢得了主动。在这过程中，管保清带领领导班子成员，多次北上清华、东至上海交大，西到东南大学和西安交大。经过一番努力，组建了冠云公司的工程技术研究中心，充分发挥产学研各方的优势，把这一工程中心能建设成开发新材料、研制新产品、开拓新领域的研发中心，产品性能的测试中心，技术人员的培训中心，科技信息的服务中心，展示出的“一举多得”决策效应显得更为耀眼。