东莞纳金机械：玻璃钢冷却塔跟单总结

　　上个月接到一个来自天津的询盘，询冷却塔。纳金机械是一家主要生产工业冷水机、冷却塔、塑料混色机、破碎机、模温机、干燥机、上料机吸料机等塑料辅机的厂家。刚开始是他们的技术人员曹某联系的我，跟我这边选定了100T的水塔后，客户叫我先做份报价单给他这边看下。把报价单做好后发至了客户邮箱，客户说先考虑下。过了几天，客户这边的采购经理马经理，联系到我这边。马经理说之前给他们报的100T，他这边也看了下，觉得型号选小了流量不够用，说要150T的。叫我再做份150T的报价单给他，再跟客户沟通中了解到，他们是在做一个项目，项目中需要用到水塔这个设备。他之前咨询了好几家了，后来经朋友介绍，找到了我们东莞纳金机械。他朋友用的是我们东莞纳金的水塔，用的小吨位的水塔，效果还蛮好，所以把我们家介绍给他的。在报价时，客户说叫我报*优惠的价格给他。既然是经老客户介绍来的，肯定要给到能给的*优惠价格。给客户做了报价单发过去，客户说报价单收到了，什么时候定还不知道，要过段时间。马经理说“放心！肯定会定你们家的，不要担心！”等等诸如此类的话，还不知道什么时候定，因为现在温度也比较低，他们现在买也是为明年做打算的，但是今年内肯定是要买的。到时会联系我这边。到12月初的时候，给客户打了个电话，询问下情况。可是马经理的电话一直处于无人接听的状态。后来联系了几次，结果一样处于无人接听状态。之前客户说今年内要采购完，今年都只剩20天不到了。唉、、估计是今年不买了，等到明年再买。也可能客户找到了自我觉得更合适的厂家吧。