第二期网络营销研讨会总结

 给我们大概讲解了现在安平中小企业的管理弊端，让我们知道该有效的管理我们的企业，没有规矩不成方圆，一个企业如果想要有发展，必须要有一个良好的企业制度，严谨的企业管理。

企业管理分为两个方面，企业管理和人员管理。企业管理是彰显一个企业文化的根本。

1、企业的发展方向，我们经常说的思想决定未来，所以一个企业的发展方向是非常重要的。

2、企业的凝聚力，我们的企业都有一个明确的分工，我们一个人的能力是管理8-10人，作为一个企业的*，我们要做的就是决策，企业大了，我们不可能事无巨细的都要亲力亲为，而这时就是表现一个企业凝聚力的时候。

3、企业的宣传力

4、企业的亲和力

5、企业的硬文化

企业的宗旨---你的目标--你未来的发展方向--企业的信仰

一个企业的发展，想要有更好的发展，必须走精品路线，才是一个可持续发展的方向，

品牌效应，这需要做一个长期的规划----计划----找到原因---怎么处理---*后达到企业的目标。

未来还是需要我们的不断坚持努力和我们的自身约束。

二、讲的是激励，老师是一位非常有激情的成功女性，以幽默互动的方式拉开了第二节课的序幕，其中 印象深刻的便是学会选择，选择不对，努力白费，选择决定未来，选个改变命运，在我选择后要懂得坚持，要学以致用。

一个山鸡学飞翔的故事，让我有所触动，讲的是一群山鸡要跟老鹰学习飞翔，也想自由在广阔的天空，但是很辛苦，有些山鸡半途放弃了，有些还坚持着，到*后学有所成的*，到了晚上准备回去的时候，作为领导的山鸡喊着口号：起步走。

有时候我们往往被这种激情所感染，被环境所带动，但是当我们离开这种氛围，我们又回到了原点。这是一部分人的通病，也该是我们引以为戒的，我看到了自身的不足，我们应该多看别人的优点来学习，来弥补自身的缺点，这样才是每天都进步的。

*后老师以乔.吉拉德为例讲述了一个坚持的故事为结尾，我的感触颇深，我很想成为成功者其中的一员，每个成功者都不是随随便便的就能成功的，需要选择方向-----努力-----坚持------*后是继续坚持。

三、讲的是销售，这也是我们所有销售人员*感兴趣的一节。

 1、首先将的是产品，对产品的了解度，工艺流程，包装，细节等都要有所了解，以方便跟客户沟通。

 2、信息，信息要求及时性和准确度。

3、沟通，沟通是人与人之间思想与感情达成统一的过程，沟通是一个销售人员*的条件之一，我们要做到敢说，能说，和会说。我们要了解客户需要求，1价格2质量。要学会做一个定位，我们只有准确的了解客户需求，对症下药才能大大提高我们的成交量。

4、服务，建立满意度和忠诚度和建立竞争壁垒。

   *的普遍现象，承诺很好，售后服务跟不上，如果你想要留住客户，这与售后服务是紧密相关的。

第二部分讲的是电话营销，重点讲的是漏斗原理，

A:分为：售前准备，售前准备给客户打电话的时候应该准备充分，自己需要问的问题，资料，整理一个有逻辑的文件，以便有更好的沟通。

B:售中开发，分为行业---竞争---冲刺--进货渠道---多长时间进货。

漏斗原理的谈判技巧：我们需要了解对方公司的产品，公司的文化，了解产品的精细，*后我们再谈价格。

5、*后讲到交叉销售与增加销售

  老师以一个招聘为例，其中*记忆犹新的一句话是：用一般人诱惑*的人，正如销售，以开始不起眼的销售，诱惑交叉销售与增加销售，这样长远看来就是一笔很大的收获。

做销售，用你的产品去吸引别人，用你的服务去感染别人，用坚持用心的态度去成交别人，未来并不遥远。

四、全网营销

1.全网战略定位

2、全网资源整合

3、全网成交网站

4、全网品牌推广

5、电商团队管理

6、SEO优化

7、搜索引擎

8、微信营销

9、微博营销

10、淘宝推广

11、行业门户

12、软文群发

13、视频营销

14、社区营销

教我们如何优化，不花钱提升百度，各大B2B行业B2B等营销。我*认同的一句话是，全网营销，缺的就是机会，机会就在身边，我真的深深体会了一次这句话，让我对这句话的理解又深刻了几分。

我很高兴公司给了我一个这样的含金量更好的学习机会，让我们更加认识自己，更加完善自己，通过这次《网络营销研讨会》我学习到了很多知识，对销售这个行业又有了更深一层的理解。