*造四开多色胶印机的发展之路——从华光精工与KBA-GRAFITEC公司合作谈起

女士们、先生们、长期以来关注和支持华光精工印机事业发展的朋友们：

　　大家好！

　　在座各位都是华光精工的老朋友了，是大家对*造胶印机未来发展的共同关注，使我们今天再次相聚在一起。在这里，我想就华光精工近些年在胶印机生产制造与市场营销中积累的心得体会，与大家交流分享。我演讲的题目是《全球市场环境下，*造四开多色胶印机的发展之路??从华光精工与KBA－GRAFITEC公司合作谈起》。主要内容包含两个方面：一是国内外印刷产业环境及生产格局的变化带给*造多色胶印机新的发展机遇；二是华光精工与KBA－GRAFITEC公司合作，在*境内生产制造达到出口欧洲质量标准的A2幅面多色胶印机的相关情况。

　　正如大家所感受到的，作为全球*大的单一市场之一，也是未来全球印刷产业链中的一个重要环节，*印刷全球加工基地的地位和作用日益受到国内外专业厂商和业内人士的高度关注，国外胶印机大量引进，国内品牌胶印机制造企业蓬勃发展。同时也有许多现象引起人们的重视,体现在三个方面：

　　其一，近几年，国内市场的多元化和快节奏进程，带动了印刷品生产向多品种、彩色化、小批量、高品质、高效率方向发展，对中小型商业与包装印刷企业在印刷品质、生产效率、成本效益等方面提出了全新要求，企业发展更多地取决于是否拥有高性价比的多色胶印机这一生产力要素。然而，进口胶印机价格的昂贵及维护和应用的高成本，还有国产多色胶印机在生产稳定及耐用性上的不足，致使这一潜力巨大的市场需求被抑制，印刷企业在无奈中急迫地等待着具有质量效率优势、易用耐用的高性价比国产多色胶印机的出现。

　　其二，随着多色胶印机技术结构与生产制造工艺的成熟完善，产品的同质化现象日趋严重，产品的市场份额越来越多地由设备价格即设备的生产成本决定。国外发达国家生产的胶印机，囿于高昂的制造成本和外汇汇率的长期倒挂，设备价格难有下降空间，市场竞争力已经受到一定影响；国家“十一五”期间的政策是振兴民族装备制造业，将会提高进口胶印机、尤其是四开胶印机的门槛，加大印刷企业进口胶印机的购机成本，引导国内印刷企业使用国产印刷设备。

　　其三，国内胶印机生产企业为缩短与国际*的差距，尽快掌握核心技术，一些厂商采取了引进智力、合作开发和出国并购等措施，使得*造多色胶印机整体水平有了快速进步，部分满足了国内市场多样化的要求。我们有理由相信，正是这种努力与借力，才有可能扭转*在多色胶印机研发生产制造价值链分工中的劣势地位，才有可能走出国内市场高中档多色胶印机70%以上需要进口的尴尬局面，*终也才可能为*印刷业的大而强提供坚实的装备支持。

　　在这一大背景下，作为市场的后来者，一家民营制造企业，华光精工选择了国际化合作生产四开多色机之路。其实，我们*初也曾有过自行开发四开多色胶印机的想法，但市场调研的结果让我们深思：虽然几款国产四开多色胶印机在市场上有了一定程度地应用，但用户普遍反映这些纯粹意义上的国产四开多色胶印机，在生产操作控制、质量稳定可靠性和耐用性等方面仍然存在一些差距，不能满足当前短版、高效、成本效益高的印刷需求，致使市场使用国产机的信心下降；再结合华光精工六开重型多色胶印机生产制造的经历，使我们认识到，生产制造高档多色胶印机，关键是要拥有*上**的生产制造技术，虽然凭借先进的设计手段及繁荣的市场环境，国内企业可以设计出与国际主流技术结构很相似的产品，然而，关键件的材质选用和材料处理工艺、零部件的加工制造及精度保障、装配工艺流程管理和工艺装备等生产制造核心技术却很难学到手，技术诀窍更难吃透！可以说这是国内做多色胶印机这么多年，设备档次和质量性能提升艰难的深层原因，也成为了国产胶印机制造业突破的一个瓶颈。

　　现实证明，仅靠国内企业的努力，突破这一瓶颈难度很大，与国际*企业的合作，不失一条借力提升之路。况且，随着国内外市场一体化发展，发达国家*制造商认识到，在技术结构成熟、生产工艺完善的设备生产上，谁取得了成本优势，谁就赢得了市场，于是纷纷将装备制造业中下游产业向成本更低地区转移。

　　总之，面对难得的发展机遇，开展国际化合作，实施高起点、高质量、高标准的产品生产战略，才是华光精工未来高速成长之路。

　　华光精工和KBA－GRAFITEC公司也如愿抓住机遇，走到了一起。在具有广阔市场前景的高质量、高生产效率、高性价比的A2幅面多色胶印机上做高起点的战略合作，可谓水到渠成。双方坚信，将欧洲成熟先进的胶印机技术和*的成本优势很好地结合起来，在*生产达到欧洲质量标准的HG-Performer66胶印机，是提升Performer66胶印机竞争力和市场占有率的快车道。

　　基于这样一种共识，双方达成了由KBA－GRAFITEC公司授权华光精工*使用胶印机制造技术的许可，并给予包括委派*在内的全方位技术支持，双方共同努力，在*生产出达到欧洲质量标准的高性价比胶印机，满足*及国际市场不断增长的多样性需求。双方认为，这种合作，将产生多赢的结果：对华光精工而言，通过引进非常适合于商业短版彩印市场需求的Performer66全套技术资料，包括产品技术图纸、零部件加工制造工艺、整机装配生产的工艺流程和工艺装备、设备质量保证体系和控制手段，既是华光精工开展与国际*企业交流合作，走国际化战略，充实企业产品线，使企业快速发展的一个很好契机，也是华光精工全面、系统学习掌握重型多色胶印机生产制造工艺技术，使企业多色胶印机制造水平达到国际水准的良好开端。

　　对KBA－GRAFITEC公司来说，伴随着HG-Performer66胶印机在*分阶段生产制造，华光精工事实上将成为其在全球产业布局中的一个胶印机生产基地，充实了制造能力，降低了生产成本，为*终停止该款产品在欧洲的生产，全部转向*制造，由华光精工向全球市场供货打下基础。

　　对国内中小印刷企业则更是一个利好消息，广大用户可以在比较短的时间内用上具有欧洲技术标准、高质量、价格适于国情的中等幅面的多色胶印机，同时能有效化解投资风险，降低使用和维护成本，加快资金回收，增加生产和获利的长期稳定性。

　　为实现这一目标，双方正全力协作：华光精工已派出多名专业工程技术人员去KBA－GRAFITEC工厂完成了系统的生产制造培训，KBA－GRAFITEC则派出了包括质量总监和电气、机械工程师在内的*驻守华光精工生产现场，指导生产，做好质量控制工作，确保胶印机达到欧洲技术质量标准。

　　按照双方的协议，HG-Performer66在*生产项目计划分三个阶段实施完成：

　　*阶段：原装部件的大散件SKD组装，此次参展的HG-Performer466就是这样的一台设备。

　　第二阶段：混合型装配，在2006年底实现。

　　第三阶段：自制完成，在2007年底前完成。

　　目前，*阶段的工作已顺利完成。借此机会，我也郑重宣布：华光精工首台SKD组装的HG-Performer466胶印机成功下线，在本届展览会上成功展出，并已被客户订购。

　　此外，我要向大家透露一个好消息，借助潍坊市政府“退城进园，加快城区工业企业发展”优惠政策实施的契机，华光精工生产基地将于明年迁往经济开发区，为此我们进行了高水平的规划，要建成一个现代化的胶印机专业制造工厂，这将为华光精工多色胶印机的生产加工上档次、上规模、上水平，提供更好的发展平台。届时，欢迎大家前来参观指导。

　　再次感谢各位朋友对华光精工一贯的帮助和支持，谢谢大家！

(源自：中展集团)