哥伦比亚机械公司:让客户熟知我们的特色及优势所在
发布时间：2007/1/25 14:06:23 点击次数：9430
美国哥伦比亚机械公司是全球*的生产自动码垛设备的供应商之一，于1937年成立于华盛顿州。从搅拌配料到自动码垛——哥伦比亚可以提供全套的设备流水线，其销售网络覆盖全球100多个国家。
包装机械：请您先简单介绍一下此次参展带来的设备和技术？
Richard：我们此次参展的设备主要包括两类：一类是常规码垛机，由于可用其一层一层地堆放产品，因此也称其为“层成型机”；另一类是带有机械臂的码垛机器人。码垛机器人已经上市了一段时间，目前我们在其中加入了一些新的特点，来简便操作。
包装机械：在本次Pack Expo展会上，我们了解到自动机械系统很受欢迎，其实这在*市场也广受关注。您认为*市场具有怎样的特色？您如何看待贵公司产品在*市场的销售状况和前景？
Richard：我认为，*客户与美国客户的需求几近相同，他们都需要稳定可靠、操作简便、质量上乘、可操作性强的设备，以及可以广泛适用于不同规格生产的新产品。
如今，由于欧美设备具有可操作性强、自动化程度高、实用性强等特点，一些*客户更青睐于采购来自欧洲和美国的机械产品，哥伦比亚的销售额也开始攀升并呈现出良好的增长态势。尽管*本土产品具有价格优势，但我们还是凭借产品的质量特点、不断提高的操作简易性（比如人机友好界面的简单操作），为自身赢得了产品全球普及的信心。
我们在*市场通过代理方式实现产品的销售。在这个环节中，我们将提供给代理更多的信息，让他们熟知不同设备间的区别。一些*的码垛机在上市之后，一般都不能提供此类信息，因而，鲜有人知其所能和不能。所以我想，我们的销售优势也在于我们可以提供给*代理商的有价值的信息，让他们了解哥伦比亚的码垛设备和其他码垛设备的区别。
包装机械：今年10月1日，哥伦比亚新任主席和*执行官Rick Goode先生上任。请您简单介绍一下Rick Goode先生上任后，贵公司在技术、管理、市场方面都有什么样的新举措出台？贵公司在*是否有新的战略计划？
Richard：Rick Goode先生正在努力发展壮大公司、增长*范围内的销售额，他全身心地致力于开发进入*、欧洲特别是东欧市场（如俄罗斯）的渠道。目前，哥伦比亚正在努力寻找更多的代理商，与*范围内更多的公司建立合作关系（包括*地区），从而协作开发当地市场。
在*，我们现今的计划是拓展办事处规模。目前我们在上海办事处大约有15～18位员工从事销售及服务工作，这些员工可以在上海为生产一线提供服务，比如将产品目录、操作显示屏信息等技术性材料翻译成中文，以帮助客户的操作人员。
我认为我们可以增加在*地区产品销售和服务的数量，壮大我们的市场，提供更多的产品。也许在将来的某一天，我们会在*建立自己的生产基地。
包装机械：请您先简单介绍一下此次参展带来的设备和技术？
Richard：我们此次参展的设备主要包括两类：一类是常规码垛机，由于可用其一层一层地堆放产品，因此也称其为“层成型机”；另一类是带有机械臂的码垛机器人。码垛机器人已经上市了一段时间，目前我们在其中加入了一些新的特点，来简便操作。
包装机械：在本次Pack Expo展会上，我们了解到自动机械系统很受欢迎，其实这在*市场也广受关注。您认为*市场具有怎样的特色？您如何看待贵公司产品在*市场的销售状况和前景？
Richard：我认为，*客户与美国客户的需求几近相同，他们都需要稳定可靠、操作简便、质量上乘、可操作性强的设备，以及可以广泛适用于不同规格生产的新产品。
如今，由于欧美设备具有可操作性强、自动化程度高、实用性强等特点，一些*客户更青睐于采购来自欧洲和美国的机械产品，哥伦比亚的销售额也开始攀升并呈现出良好的增长态势。尽管*本土产品具有价格优势，但我们还是凭借产品的质量特点、不断提高的操作简易性（比如人机友好界面的简单操作），为自身赢得了产品全球普及的信心。
我们在*市场通过代理方式实现产品的销售。在这个环节中，我们将提供给代理更多的信息，让他们熟知不同设备间的区别。一些*的码垛机在上市之后，一般都不能提供此类信息，因而，鲜有人知其所能和不能。所以我想，我们的销售优势也在于我们可以提供给*代理商的有价值的信息，让他们了解哥伦比亚的码垛设备和其他码垛设备的区别。
包装机械：今年10月1日，哥伦比亚新任主席和*执行官Rick Goode先生上任。请您简单介绍一下Rick Goode先生上任后，贵公司在技术、管理、市场方面都有什么样的新举措出台？贵公司在*是否有新的战略计划？
Richard：Rick Goode先生正在努力发展壮大公司、增长*范围内的销售额，他全身心地致力于开发进入*、欧洲特别是东欧市场（如俄罗斯）的渠道。目前，哥伦比亚正在努力寻找更多的代理商，与*范围内更多的公司建立合作关系（包括*地区），从而协作开发当地市场。
在*，我们现今的计划是拓展办事处规模。目前我们在上海办事处大约有15～18位员工从事销售及服务工作，这些员工可以在上海为生产一线提供服务，比如将产品目录、操作显示屏信息等技术性材料翻译成中文，以帮助客户的操作人员。
我认为我们可以增加在*地区产品销售和服务的数量，壮大我们的市场，提供更多的产品。也许在将来的某一天，我们会在*建立自己的生产基地。
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