在竞争中掌握主动权——杭州经纬电子机械制造有限公司董事长汤晓明谈企业发展

      经纬公司的睦邻诸暨市是全国*大的电脑刺绣机生产基地。诸暨电脑刺绣机协会秘书长陶科英在2007盛名·刺绣与纺织论坛上表示：2004年9月到2006年4月出现了一个反常现象。以前每年都有两期旺季，两期淡季，但在这个长达1年半时间里，没有出现淡季，始终处在供不应求的状态。2005年末2006年初一段时间更是出现产品供应短缺的现象。企业只要从事刺绣机生产都赚钱，这是造成行业企业大量增加的根本原因。这种现象是不符合市场经济规律的。2006年5月以后市场有所回落，一些基础比较差的企业停产关门。电脑刺绣机产业发展已经处在一个从“优胜劣不汰”到“优胜劣汰”的重要转折时期。

      汤晓明认为，2006年种种迹象表明，国内市场需求已很平和，客户趋向理性，对品牌、质量有所选择。这就意味着，刺绣机产业的高潮已经结束，行业洗牌时代悄然到来。

      面对产业出现的转折期，汤晓明显得颇为淡定，因为机会总是眷顾有准备的人。他又先人一步，启动了预警机制。

      汤晓明向记者介绍，经纬公司今后将在三个方面体现自己的竞争优势：*，经纬在国内布局三家生产工厂，使销售服务平台前移，极大地占有了国内市场份额。而产品出口范围更是达到了40多个国家，网点覆盖了全*主要国家和地区。第二，企业管理打破家族制，实行规范化、阶层性和信息化管理。目前，内部局域网已经形成，用于下订单业务的电脑达70余台，这在绣花机行业是比较先进的举措。第三，产品系列做得比较齐全，并在不断开发。经纬成立了20余人的科技研发中心，每年投入300多万元，其科研成果盘带绣三合一机型的补绣功能填补了国际空白，取得了发明*。

　　持续发展

       业界人士普遍认为，电脑刺绣机生产已回归理性，未来3-5年是这个产业的规范稳定期。而国内50多家年产值2000台以上的规模企业，必将对小企业造成冲击。

       汤晓明对自己的企业充满信心，五年前公司制定的目标方针现在基本上都已实现。他说，尽管现在整个产业形势发生了变化，但他们计划在2007年还将保持20％的增长。因为经纬公司在规模、生产能力、资金等方面都有优势，今后还要大力提高品牌意识，大力抓产品质量和服务。

      在经纬公司的会客室墙上，挂满了各种荣誉和*匾牌，其中包括IS09001、S014001质量管理体系*和OHSASl8001职业安全与卫生管理体系*，先进党支部、先进企业文化团队、区计委廉政建设示范单位，2006年国家高新技术开发企业、杭州市企业技术中心等10余块匾牌，它们是经纬公司十载春秋的见证。汤晓明没有过多炫耀已经取得的骄人业绩，却表达了这样一个坚定的总体目标：经纬公司将在持续发展的基础上，赶超国外刺绣机先进制造企业，成为刺绣机领域的一颗耀眼的星星。