双丰化工机械有限公司总经理-叶东风

靠创新制胜—双丰化工机械

11月30日，全国涂料工业信息中心记者前往江阴市青阳镇参观了江阴市双丰化工机械有限公司，并采访了公司总经理叶东风先生，以下是采访的内容。

Q：我国涂料机械的制造公司，以前只有少数几家，而以重庆和江阴的两家化机厂较为有名，然而目前江阴双丰化工机械已在涂料行业中已有较大名气，能否请您简要介绍一下为什么公司发展这么快？

A：双丰化机成立于1992年，距今已有10年的历史，不过当时规模还很小，当然不能跟当时的大厂比，但是通过6年的发展，即从1998年起，公司效益猛增，达到每年翻番的水平。现在，原来的老厂已不能满足市场需求，今年在青阳工业园区投资兴建了首期6 000 m2的厂房，下月将搬入新厂房生产。

Q：据说全国特别是江苏地区化工设备制造厂目前已不在少数，某些厂难以为继，而双丰能以这么快速度发展，究竟靠什么占领市场。

A：首先，得益于近年来涂料工业的快速发展，涂料企业的规模扩大以及设备更新加快，因而对涂料设备需求增长；其次，需求增长的同时，涂料设备制造商也增多了，实际比你想象得还多，仅江阴地区就达30多家，这既有利也有弊。利的一面，对消费者来说提供了更多的选择，也形成了市场；不利的一面是竞争加剧。但是，只要潜心去研究市场，不断创新，就能争取市场回报。创新是根本，也是我们占领市场的法宝。

Q：您所说的创新表现在哪些方面呢？

A：主要表现在两方面，一是体制新，二是以高科技新产品占领市场。所谓体制新，就是打破了国企、乡镇企业的经营模式，采取股权制，将企业效益与个人所得紧密挂钩。我们企业的另外一个特点是管理决策层年轻化，敢作敢为观念新，我们不断推出的新产品满足了涂料企业产品品质保证、提高生产效率的需求，凭年轻人的雄心壮志、充沛的精力和干劲，大大提高了工作效率和售后服务质量，受到了用户的好评。特别是近两年推向市场的卧式砂磨机、柱型干粉混合釜、腻子强力搅拌机、流体灌装机、真空式分散机成了市场的抢手货。现在不管是哪个企业，如果产品不更新，不去适应市场需求，用不了几年就会被踢出市场，化工机械也不例外，这好比逆水行舟不进则退。

Q：除了管理、产品更新外，还有其它影响市场的因素吗，或者还有其它促进销售的手段吗？

A：当然有，你有好产品你得让人知道，广告、展览及网站就是很好的途径。如今是信息社会，新产品新在及时与客户见面，否则就是过时产品，这就要借助现代化通讯手段。常州涂料化工研究院在涂料行业影响大，而全国涂料信息中心具有几十年的行业服务经验，我们很重视与你们信息中心的合作，我相信双方合作是双赢的策略，今后我们愿意进行更广泛的合作。


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