南通恒力李季勇：坚持自主研发 走恒力自己的路

　　2014年9月15日，首届泡腾片生产工艺及数片码片技术论坛在江苏南通成功召开，论坛上，来自全国各地区的泡腾片生产企业、相关*以及对提高泡腾片装瓶速度有着急切需求的制药企业齐聚南通。

　　本次活动的支持单位，南通恒力结合论坛议程，带来了他们*新的电子数粒码片设备来到论坛。据了解，这台设备具有高速度、低损耗、适应性强等特点。获得了论坛现场与会人士的一致好评。论坛现场，记者也有幸采访到了南通恒力医药设备有限公司总经理李季勇，了解了这台媲美进口设备的电子数粒码片机，也更多的了解到南通恒力的发展。

　　9月的南通，天空高远，坐在前往南通恒力厂的车上，外面的景色匆匆掠过车窗，正是傍晚，橘色的夕阳照在路边的街灯上，把本是白色的灯柱也染上了一抹温暖。首届泡腾片生产工艺及数片码片技术论坛将在这里召开，而我们还有许多数片码片设备的问题盘桓在脑中。

　　面带微笑，目光坚定而温和，讲话条理清晰。初见时，你不会想到他所从事的是整天与机器和生产线打交道的制药设备生产。他就是南通恒力医药设备有限公司总经理李季勇。在论坛举办前一天，李总接受了上海信销的专访，畅谈制药装备行业现状及南通恒力的相关产品。

　　南通恒力医药设备有限公司总经理 李季勇

　　本次论坛相关的产品高精度、高速度、低损耗

　　记者：据了解，南通恒力在本次论坛上带来了自主研发的电子数粒码片设备，您简单介绍一下这款设备。

　　李：南通恒力从成立之初，到今天一直都在走坚持自主研发的道路，我们的产品与市面上看到的任何同类产品都不一样，都有自己独到的地方。比如说这次论坛上我们带来的泡腾片数片码片设备，可靠性强，维护成本低，除此以外，还有三个突出的优势。

　　李：*个就是精度高。制药包装中直管瓶有一个特点，就是装量不是很大，比较常见的是10片，还有20片的装量，极少的有30片。在瓶装精度方面，我们国家有一个标准，我们公司也是主要起草单位，就是千分之二，就是每1000瓶里，允许有两瓶是有误差。但是我们从瓶装企业的角度来看，这个精度，还是会让他们比较难做。这个是很好算的，如果说药厂一天一个班次，可以生产3万到5万瓶，这个千分之二的误差，放到这里就非常大了。所以，为了降低客户的生产成本，首先要做到的就是高精度，我们设备的精度，要求要*。那么这个怎么实现，要知道，无论是机器还是人工，都会有误差。我们的方法是，在瓶装线上增加了检测装置，他会检测瓶装是否符合装量，如果不符合将会被剔除出去。

　　李：第二是高速度，由于这个瓶是低装量，反过来，就要求设备要高速度。如果你一分钟只能出40到50瓶，这样的话药厂就要采购许多套，这样才能达到他们的产量要求。这次我们推出了二款产品，其中一款每分钟可以达到140到150瓶。同时，灌装设备的速度上去了，就要求后边的理瓶机、加盖机、压塞机都要达到高速生产。这一方面，我们的设备大部分也可以达到这样的要求

　　李：第三个，直管瓶片的剂型，一般都是圆形，再一个就是比较大。这样的话，包装设备，*好具有过滤功能，将破损的药片进行预先的过滤，以保证成品的药片完整性。同时，装瓶设备，不应该在装配过程中，对本来完整的片剂造成破损。据我了解，在现在市场上对瓶装设备，提出要求*多的，就是这一点，要求设备对药片不能造成损伤，在这方面，我们的设备也可以高标准的做到。

　　国内医药制造业与国际*差别

　　记者：可以看出南通恒力的设备先进性还是很高的。那么您觉得国内的设备制造与国外先进设备相比，有多大差距?差距在哪里?

　　李：说到这个方面，国内个别企业其实做的很不错，但是整体差距比较大，*明显的差别，主要在制造品质方面的差距，造成制造品质与国外企业有较大差距的原因来说。一方面是理念的问题，另一方面是环境的问题。比如说，有的企业有比较好的理念，想要做自主研发的设备。但是不可能这个设备要从头做到尾，相关的零件，组成部件，还是需要购买。实际上是一个产业链，但是在*来讲，基础很薄弱，这是与发达国家相比*大的短处之一，

　　李：再者，做产品的理念，业内目前一个很不好的状态，形容起来可以说是本末倒置。就是这个产品，我想要怎么做，就怎么做，做出来之后再去找客户看看谁需要。而不是去挖掘用户需要什么样的东西，他们在用这个设备的时候有什么特殊的要求，碰到什么样的问题，我再去有针对性的去解决这些问题。这样下来的一个结果，往往就是同质化，就是别人怎么做，我就怎么做。站在客户的角度去思考问题，了解客户的需要再着手，这个也是跟国外先进企业的一个差距。

　　关于GMP改造

　　记者：GMP改造对于制药企业来说是件特别重要的事南通恒力可以为药企提供什么样的支持?

　　李：走到现在，GMP改造这方面，能提供的技术或是设备已经比较成熟了。南通恒力与其它设备供应商不一样的地方在于，我们提供更加有效、细致、全面的服务。我们在为客户提供设备改造时，遵循6个易的原则，分别是，易加工、易装配、易调整、易使用、易维修、易清洁。实际上这些指标，*终的目标，都是为了让药企的GMP改造能够顺利通过。比如说，一台设备的功能，是完全符合要求的。但是如果安装方式有问题，导致对方无法做清洁，这就会让他的GMP改造在清洁这个点上，出现问题。所以说，作为设备供应商，首先要充分了解，GMP对装备的要求是什么，了解到这个要求之后，就要从设计、制造、安装到服务的方方面面都考虑到。

　　李：我们的服务是注重售前，售中和售后全程，而很多供应商比较偏重售后服务，我们不一样的地方在于，我们的重点是在售前和售中，尽量减少售后，因此，售后的压力是很小的。售前，我们要做到与客户进行充分的了解和沟通。有些客户说，你们恒力怎么在谈前期的时候，怎么提那么多的问号。

　　李：*后，在设备要出厂的时候，我们还要跟客户做一次沟通，请他们到我们这边来。因为有许多药厂，他们在订制设备的时候，是采购部来进行的。但是设备到了客户那里，使用的人是生产部，有可能，生产部会对这个设备有不了解，或是疑问。另一个，设备生产出来的产品，*后要到质检部，这个合不合格，也需要来确认。所以，在产品出厂前恒力比其它厂要多一道程序，就是要邀请对方的生产、质检、采购部门一起到恒力来，就是为了把有可能产生的问题都在售前解决掉。等设备到了用户厂房，再去调整，这个就要耗费双方的时间和精力了。这样，客户通过GMP*的概率就会大大提高。

　　关于本次论坛议题

　　李：这次论坛不仅仅是讨论了一个点，而是拿出了具体产品线的一段生产技术和设备来讨论，除了有我们的电子数粒码片装瓶，还有前端的压片，泡腾片的生产，这一系列的企业和*共同来讨论这些问题。这样一来上下游企业之间更方便沟通，也更容易交流，这是一个非常好的开始。祝愿这次论坛能圆满成功，也希望以后能有更多类似的会议举办，为制药产业的进步提速、加油!