相关杂志相关协会相关书籍
热门关键词:离心泵  分散机
您现在的位置:首页 >> 资讯频道 >> 网商文选 >> 员工激励考核:有一些钱必须花

员工激励考核:有一些钱必须花

发布时间:2011/8/10 13:29:17  点击次数:2230
  *化工机械网讯:网友来信:
  想请教您一个问题,正在接管公司一个新项目,公司原定的提成比例是毛利的15%,后因出差费用的问题,公司调整提成比例,降到12%,因为是新项目公司整体还没利润,业务的利润也不是太高,出差的费用可能会高于提成,公司要业务员承担出差费用,请问这样合理吗?有没有更好的建议?
  我的答复:
  1.首先,企业在制订某个项目的激励办法的时候,不应该孤立地、一刀切地看待这个需要管理的项目。不同性质的项目应该采用不同的管理和激励办法。
  2.从您提到的这个项目来看,既然它是一个“新项目”,那就说明它是公司想要培养的一个新的利润增长点,属于波士顿矩阵中的“幼童”,具有一定的战略性。既然是一个战略性的项目,自然公司就不能按照常规项目的处理办法来处理它。战略性项目的一个重要特点,就是企业要有“战略性的投入”,即:不可能一开始就要求它盈利,要设定一个合理的“战略亏损期”。毕竟,没有投入,怎么会有产出?而那些现在的“金牛”类项目往往就是新项目推广的资金来源。
  3.因此,是否给予提成的关键不在于新项目的眼前利润的高低,也不在于出差费用是不是高于眼前获得的利润,而在于企业准备投入多大的代价和成本来确保这个“新项目”获得市场的成功。
  4.机制造就人。企业要鼓励员工投入到新项目的市场推广和开发之中,就应该建立良好的激励机制,鼓励大家积极投入到这项工作中。试想,如果你对新项目的市场拓展工作不但不进行激励,反而要员工自己贴钱来进行市场开发,怎么能够调动员工的市场开发积极性呢?事实上,很多跨国公司在进行新产品的推广或新市场的开发时,反而会给予更高的提成比例,并抽调**的市场人员开展这些工作。目的就是为了确保这些新项目的成功。
  5.因此,公司在确定新项目的激励措施时,不但要设置激励机制,而且一般情况下要设置比老项目更高的提成比例,至少要设置更好的激励机制。比如,在短期激励一时没有实力兑现的时候,可以设置有吸引力的长期激励机制。但是,值得注意的一点是:激励的作用=激励的力度×激励兑现的可能性。因此,不能过分地依赖长期激励,不能把希望过多地寄托于画饼。毕竟,如果新项目推广的现实可能性比较低的话,激励的效果必然会大打折扣。
  6.当然,只有好的激励措施并不能保证新项目的推广目标就能实现,企业还必须对新项目的推广过程进行有效的管理。比如,公司要设定新项目推广的目标、行动计划和关键控制点,并且对推广计划的实施过程进行跟踪管理等等。毕竟,把事情做成了,才有“蛋糕”可以分。新项目推广不成功,连蛋糕都没有,单纯地控制差旅费用又有什么意义呢?
  7.当然,这不是说对差旅费不需要控制。差旅费管理应该严格按照公司的规定执行。但这是另外一码事。和新项目的激励计划和提成比例没有关系。更重要的是,它不能成为不设置激励机制的理由。
  • ①凡本网注明“来源:化工机械网”的所有作品,版权均属于化工机械网,转载请必须注明化工机械网(http://www.chemm.cn)。违反者本网将追究相关法律责任。
  • ②凡本网未注明“来源:化工机械网”的作品,均转载自其它载体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网载该作品使用时,应自负版权等法律责任。
  • ③本网刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。
  • ④如涉及作品内容、版权或其他等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
    关于我们 - 联系我们 - 本站公告 - 服务条款 - 网站帮助 - 商务服务 - 法律声明 - 法律顾问 - 友情链接 - 在线咨询 - 网站地图
    全国客服热线:
    Copyright © 2004-2013 中国化工机械网 WWW.CHEMM.CN
    • 广告业务(图片广告、会员申请):
    • 设备采购(设备采购、导购咨询):
    • 信息编辑(会员审核、信息发布):
    • 媒体合作( 展会、协会、杂志 ):
    • 人力资源:<##SiteHRTel##>
    • 图文传真: