诚信是企业生存之本

　 　 七年前，我*次触碰网络。
　 　 说什么做网商，对于我们这样的小企业来说，想都未曾想过。在见不到对方的情况下，也能做生意，这似乎是天方夜谭，这是我当初*大的困惑和担心。尽管人们都常说，做生意靠的是诚信，话虽然是这么说，但是我还是放心不下。
　 　 时间也许会让人成熟起来，我的看法的改变就是一个例子。
　 　 如果我们自己不先诚信起来，取得客户的信任，那如何要求客户先相信我们呢？的确如此，经商之道的要义或许就在以“自己之诚信”换取“客户之诚信”，唯有如此，大家才能和谐共进。
　 　 初入阿里的时候，阿里只有我做化工油墨使用的不锈钢分散盘，我也是信心满满的。时常进入各个论坛关注朋友们的信息，不知道是不是大家都和我有一样的担心，连续几个月都没有人和我们取得联系。时间长了，我也就没有心思打理我的店铺，我也就不闻不问我的网站了。只是偶尔去论坛发一两个帖子。
　 　 七年后的今天，我搜集了一下以前的帖子，一则2005年发布的帖子，让我的感想非常多。那时候，我在化工论坛里把我的图片放在上面，然后写了一个标题为《化工界的朋友，认识这个东西吗，或者说有没有见过？》的帖子。
　 　 步行的风说：“没见过，象是一种粉碎设备，或者是流体输送设备上的配件吧。”
　 　 凡夫俗子（重庆的陈斌先生）说：“搅拌涂料或油漆的叶片也可以做成这样的!! 但外面那圈应该去掉,不然会影响分散的效果! ”他给我们提出了很中肯的意见。
　 　 陈敬丰说：“剃胡力片?”呵呵，这个说法*让人捧腹大笑。今天读起来仍然感到有一种愉悦之感。
　 　 再创说：“有点像是切割用的工具，是吗？？？？？？？”
　 　 我回复说：“你说得没有错，但是我们不知道大家为什么不相信我们，是不是我们要加入阿里才行啊？”这时我们还没有加入阿里，所以因为没有取得“名分”（呵呵）而常常让自己有点自卑感。
　 　 *后还是重庆的陈斌先生回复说：“我看了你发的几篇文章,其目的是想推销自己的产品,那你为何不到供求上去发布呢?在论坛发布供求的效果并不好啊,还不如去供求那发呢.而且你的销售模式好象也有点问题,……所以建议你调整下销售方式。”
　 　 看了陈先生的回复，我若有所悟。我们的销售方式也真的有点问题的，其实对于我们小企业狭小的视野来说，关于销售方式，谁懂这些啊？于是接下来的无数个日子里，我不停地加强学习，沟通交流。
　 　 今天，再次梳理一下这七年前的帖子，再次回味那些给我们指导和帮助的朋友们，我的心里除了感动还是感动。
　 　 七年之中，也许有的像我一样有放弃心里的商家不计其数，也许有像我们一样依然在坚持奋斗的朋友们，但都证明一个事实：“要想生存下去，就要不断地学习，学习，再学习。”
　 　 一个厂子小不是问题，关键是要有视野，要有胸怀，有格局，这才是*要义。这是我在学习的过程中的切身体验。记得当初，广东的一位网络操作员把我们的商品图片放在自己的店铺里，对于这件事，当时的我心里不舒服的，于是和对方Y总交涉，Y总当然不知道网络操作员的行为。其实这是一件小事情，但是当时自己就是那么短视，没有境界。后来冷静下来，我的心里深感愧疚。当初的这样的行为就是一种缺乏视野，没有胸怀和格局的举动，试想一下，一个没有视野和格局的企业怎么发展下去？没有视野和格局的企业只会让自己在原地踏步，只会关注到眼前的蝇头小利。言以及此，深表对广东Y总的歉意。
　 　 七年之中，我们也曾经主动和不少商界巨企主动联系过，有的根本连回复都不愿意回复，有的也会给予我们很热情的回应。拒绝与接纳构成了我生活的全部，这样的经历很多旺旺客户都曾碰到过，我们也不例外，别人问侯我们是否需要钢材的时候，我都会诚恳地回答他们。其实，网络上拒绝与接纳或许可以看出一个企业的境界、视野和胸怀了。
　 　 某天，一位网友说，你们厂子这么小，居然已经在阿里第七年了，你们太精明了。我一笑了之。
　 　 七年以来，我们的同行诞生了很多，竞争也日渐激烈。我们的不少客户离我们而去，当然也有不少新的朋友和我们建立新联系。现在，学习让我们知道了很多道理：我们发展的同时，也要给别人以发展的机会，我们发展不是为了遏制对方，而是为了和谐共进。江阴福达印机的张福兴先生曾告诫我说，他相信广告里的一句话“大家好才是真的好！”这句话说的太对了。哲学告诉我们万事万物都是紧密联系的，这是真理。把这个哲学道理用到企业运转来讲，那就是自己要发展，也要给别人以发展的机会，“大家好才是真的好”！
　 　 七年了，我还要继续学习，学习，再学习；发展，发展，再发展，为此，我们今年开通了我们自己的网站（分散盘），现在也在尝试和全国的各大相关的商家申请友情链接合作关系，在申请的过程中，拒绝与接纳自然也是我生活的一部分了，呵呵。
　 　 衷心感谢全国支持我们的客户，特别是重庆宏达陈斌先生，江阴福达印机的张福兴先生，没有你们的指导和帮助，便没有我们的未来。
　 　 未来的我们还将继续为您提供*优质的产品和*热情的服务。